Jun 11, 2019

Laatst sprak ik een ondernemer die er even door heen zat. Ze was inmiddels vier jaar ondernemer en draaide best oké, maar ze was moe. Het bleef er steeds om spannen of ze wel genoeg klanten binnen kreeg. Ken je dat? Het lukt je elke keer weer, maar die druk en spanning of je goed blijft draaien, of er wel genoeg klanten binnen blijven komen… Die zorg houd je soms nachtenlang wakker. Oh ik leefde zo mee met haar. Ik ken het. Je kunt er erg onrustig van worden en het is ronduit vermoeiend.

Toch is het een ondernemer die ik wat langer ken en ik weet dat ze super goed is in wat ze doet! Het ligt niet aan haar als ondernemer of aan haar talenten. Ik vroeg wat ze elke maand doet aan marketing. Ze gaf aan dat ze elke dag post op sociale media, naar zoveel mogelijk netwerkborrels gaat, haar flyers in winkels probeert neer te leggen, elke week een blog schrijft, maandelijks een nieuwsbrief stuurt en regelmatig leuke acties met kortingen heeft. Kortom… Ze stopt veel energie in haar marketing. En het is niet dat ze slecht draait, ze red het al vier jaar. Maar next level doorgroeien wil maar niet. Terwijl ze er meer dan genoeg energie en tijd in stopt. Het blijft spannend.

Hoopmarketing

Dit is voor veel ondernemers een herkenbaar verhaal. Je probeert die marketingadviezen toe te passen, stopt er enorm veel tijd en werk in. Je ziet dat dit effectief is, maar het blijft steeds afwachten of en waar je nieuwe klanten vandaan komen. Dit noem ik hoopmarketing. Je doet heel veel dingen en weet niet precies waar je ‘toevallig’ de juiste klant tegen komt en hoopt dat er elke maand links of rechts genoeg binnen komt.

Begrijp mij niet verkeerd. Sociale media, bloggen, netwerken etc. is heel slim om te doen… Ik doe het ook. Dit is goed voor je branding en jezelf te laten zien. Hier komen klanten uit voort. Maar zou het niet lekker zijn als je daarbij een marketingmachine hebt draaien die automatisch doorloopt? Waarvan je weet dat het nieuwe leads oplevert, zonder dat jij er elke keer achter aan hoeft? Nu dat kan … Stop met nog harder werken en stop met al je tijd en energie te investeren in hoopmarketing.

Salesfunnel

Een salesfunnel is een geautomatiseerde trechter die jouw doelgroep online helpt kennis te maken met jouw bedrijf, om daarna steeds warmer te worden voor jouw dienst of product totdat ze klant willen worden. Terwijl jij dus lekker doet waar je goed in bent, zorgt een automatische piloot ervoor dat onbekenden klant bij je worden. Klinkt goed toch 😉

Als je eenmaal een salesfunnel hebt die werkt, kun je voorspellen hoeveel goede leads je per maand er door binnen krijgt. Verkopen wordt vervolgens een rekensommetje. Je weet precies hoeveel advertentiegeld je er aan moet besteden om er genoeg klanten uit te krijgen.

Geautomatiseerd verkoopproces

Waar bestaat zo’n geautomatiseerd verkoopproces nu uit:

  1. Weggever
    Jij hebt iets van waarde online weg te geven. Elke bedrijf heeft dit. Denk eens goed na wat jouw doelgroep interessant vindt om te leren of te lezen? Wat is jouw boodschap? Waarmee kun je ze online helpen? Denk bijvoorbeeld aan bepaalde tips of checklists die je kunt weggeven. Een uitgebreide informatiebrochure of een test.
  2. Landingspagina
    Dit is de pagina waar jouw weggever op komt te staan. Deze moet heel duidelijk en uitdagend zijn. Je wilt de bezoeker overhalen, jouw weggever te downloaden. Dit doe je o.a. door:
    – goed pakkende teksten en slogans te gebruiken
    – mooie vormgeving, passend bij jouw brand
    – reviews / voorbeelden en cases te laten zien
    – een simpel en makkelijk systeem. Bijvoorbeeld door een kort contactformuliertje in te vullen (naam & email) om meteen te kunnen downloaden.
  3. Geautomatiseerde vervolgmailtjes (dripping)
    Zodra de bezoeker de gratis weggever heeft gedownload moet je er voor zorgen dat je onder de aandacht blijft. Je wilt een bezoeker natuurlijk warmer maken en tot klant krijgen. Dit kun je doen door een aantal automatische vervolgmailtjes. Hierbij moet je heel goed opletten dat het interessant blijft voor de lezer en niet spammerig overkomt, want dan haken mensen af. Je wilt niet meteen koud gaan verkopen, maar oprecht de lezer meer waarde bieden of met iets verder helpen. 
    Denk goed na hoe de route na het downloaden van de weggever moet verlopen. Wil je in contact komen met de lezer? Dan probeer je een belafspraak te maken. Wil je dat ze je online gaan volgen, of wil je dat ze uiteindelijk een mooi aanbod ontvangen?
  4. Advertenties
    Als je hele trechter klaar staat kun je de advertenties aan gaan zetten. Op Facebook en Instagram kun je de advertenties goed targeten op jouw doelgroep. Target op de juiste leeftijd, interesses, locatie, etc. En zorg ervoor dat de advertenties uitdagen om door te klikken, ze duidelijk zijn en jouw doelgroep goed aanspreekt.

Soms moet je zo’n salestrechter achteraf finetunen. Houd goed je analytics in de gaten. Zo kun je achterhalen of de advertenties genoeg bereik en doorkliks krijgen en of op de landingspagina zelf de cijfers goed zijn. Je kunt controleren waar in het proces er zo nodig bijgeschaafd moet worden om de lezers zover te krijgen daadwerkelijk de weggever te downloaden. Zodra je een trechter hebt die werkt, weet je precies hoeveel klanten er uitrollen, als je er zoveel euro aan advertentiegeld aan besteed!

Wil je dat ik mee denk met jouw trechter?

Doe de gratis marketingcheck! Ik loop jouw kanalen langs en geef advies op maat. Ik denk graag mee met jouw salesfunnel.

Van hoopmarketing naar een verkoopmachine

De website en nieuwe huisstijl zijn heel erg mooi geworden, boven verwachting! Erg van onder de indruk. Mooi hoe de gesprekken die we gehad hebben terug komen in de vormgeving. Bijzonder hoe Marianne in staat is om alles in één geheel neer te zetten waarin alles met elkaar verbonden is! Dat raakt me!

 |  Vlinder Liv

'WOW, mijn nieuwe website
 is boven verwachting!'

- Linda

Je inlevingsvermogen om iets te maken wat precies bij je past qua stijl en inhoudt was echt heel tof. Het persoonlijke contact was super. Ik kon ook allerlei vragen bij je kwijt over hoe je en bedrijf runt. Op zakelijk en marketing gebeld. Ik vond het fijn om daar dan samen over te sparren. Dit is een site waar ik trots op ben en wat past bij mij als coach. Super gedaan! Dank je wel! 

 |  Blijf Gezond Nijkerk

'Dit is een site waar ik trots
 op ben eN WAT bij mij PAST!'

- Marieke

“Werken met She Factory voelt echt als het hebben van een all in- en hands on marketingexpert. Marianne voelde tijdens de deepdive marketingsessie goed aan wat ik nodig had.

Mooie verheldering door het stellen van de juiste vragen vanuit hun vakkennis. Het marketingplan geeft mij houvast en structuur. Ze houden me scherp. We werken samen echt naar de lancering toe.

Echt een aanrader samenwerken met SHE FACTORY!”

 |  GoedID

'Ze voelde tijdens de deepdivE   goed aan wat ik nodig had'

- Lieselore

Het persoonlijk gesprek voordat we van start gingen vond ik erg fijn. Je dacht met mij mee en begreep mij goed. Ik vind het prachtig hoe mijn huisstijl & website geworden is. Het is fijn dat mijn verhaal zo goed uiteen is gezet. Mooi om te zien dat wat ik voor ogen had nu werkelijkheid is. 

 |  Laura Elkhuizen Fotografie

'mooi om te zien dat wat ik voor   ogen had nu werkelijkheid is'

- Laura

Nog steeds kan ik uren op mijn website rondklikken, kijken en lezen. Hij is zo passend, mooi en af! De communicatie verloopt soepel. Heel snel antwoord en er wordt lekker veel meegedacht. Samen kom je dan veel verder en op nóg betere ideeën! Ik zou zelf nooit op deze kleuren in mijn nieuwe huisstijl zijn gekomen. Ze paste zo goed bij mij en mijn bedrijf!

 |  Moms & Mini's

'Nog steeds kan ik uren op mijn   website rondkiJken'

- Pascal

Ik heb een fijne deepdive strategie sessie gevolgd.
We bespraken heel gericht en persoonlijk onze situatie en hoe we onze
marketing strategie daarbij konden verbeteren en aanpassen.

Ik heb weer veel geleerd!Ik kom blij en vol nieuwe ideeën thuis.



#vooralblijvendoenwaarikgoedinben”

 |  You Are Brilliant

'Ik heb een fijne DEEPDIVE 
 STRATEGIE SESSIE gevolgd'

- Christy

Afgelopen week de masterclass marketing gevolgd! Nu al veel aan gehad!
Mijn agenda laat het volledig uitwerken nog niet helemaal toe! Maar er is me heel
veel duidelijk geworden in wat ik nu doe en wat ik zou moeten doen!



Mijn bedrijf gaat zeker groeien door jullie hulp!!

 |  NW Looks

'ER IS ME VEEL DUIDELIJK GEWORDEN
 IN WAT IK ZOU MOETEN DOEN'

- Kim

Mijn website is mooi, vrouwelijk en professioneel geworden. Ook vind ik mijn nieuwe huisstijl erg mooi. Er werd goed naar me geluisterd en gebruik gemaakt van mijn input. Tijdens dit proces hadden we goed persoonlijk contact en kreeg ik goed uitleg over de website. Ik vond het splitsen van het bedrag ook een fijne uitkomst. 

 |  Made Creatives

'Mijn website is mooi, vrouwelijk   en professioneel geworden'

- Machteld

Blij met onze nieuwe website en templates. Erg professioneel. Tijdens het traject reageerde je vriendelijk, snel en duidelijk. Ons betrekken bij de keuzes vonden we fijn.

 Vrouwen voelen elkaar aan en zo versterk je elkaar. Fijn om dat te ervaren in een voor mij algemeen mannenwereld. 

 |  Savourer

'Vriendelijk, snel eN duidelijk! 
 vrouwen VOELen elkaar AAN'

- Monica

Heel blij met mijn nieuwe webshop en logo. Je denkt met mij mee in oplossingen en deelt veel kennis.

Je kende me al een beetje, dus het was fijn dat je pijn producten en stijl goed kon inschatten. 

 |  Owned By

'Heel blij met mijn nieuwe
 webshop en logo'

- Linda

She Factory heeft een geweldig totaalplan om je echt te laten nadenken over je brand, doelgroep, je uitstraling, je content, je unieke selling points en de eigenheid van jouw bedrijf en product.

She Factory is kundig, hands on en creatief. Ze is een doorzetter met verstand van zaken. Alles is door hen geregeld en het resultaat mag er (meer dan) zijn! 

 |  Efficiency Partners

'She Factory is kundig,
 hands on en creatief'

- Estrella

Words ons the streets

prev

next

TESTIMONIALS